年収655億!? フォロワー2.2億人の23歳女性起業家Kylie Jennerに学ぶSNSマーケティング

こんにちは、億万長者研究家のりさです。

2020年の推定年収655億と言われている
カイリー・ジェンナー
Instagramのフォロワーは2.2億人

二十歳の時に史上最年少で「フォーブス」の
女性起業家長者番付に

 

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2015年に18歳の時に立ち上げた
自身が手掛けるコスメ・ブランド「カイリー・コスメティクス」
の株式51%を2019年にコティに約6億ドル(約654億円)で売却

2015年に一番最初に販売した商品は
リキッドの口紅とリップライナーのセット
「リップキット」は
広告は自身のinstagramとsnapchatで
1万5000個ネットで販売したところ
30秒で完売

 

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これだけ聞くと桁違いで
圧倒されてしまうかもしれませんが
個人でビジネスをする人
情報発信をする人にも
ヒントになることが沢山あります。

2016年位から
美容系インフルエンサーや
美容系YouTuberが
次々と独自の化粧品を作り売り始めましたが
みんなが成功している訳ではありません。

私がフォローしていた
アメリカ人の美容系YouTuberは
自身で立ち上げた化粧品ブランドが
失敗して、信頼も自信も失い
しばらくYouTubeから消え
復活した時は
「うつ病になってお酒が辞められなくなり
激太りしました」
と別人の姿で語っていて
とても悲しい気持ちになりました。

知名度があるセレブが立ち上げた
化粧品ブランドで上手くいっていないケースもあります。

フォロワーが多くても売れない人も多い中
カイリーがなぜ成功したのか分析してみました。

 

研究者マインド

幼いころから化粧品に興味があり

「いつも腕中、化粧品のお試しで汚れていた」

「化粧品店に行って、唇の色に合うリップライナーを
全て試した」

「商品開発の会議は長い時で9時間

 

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これだけでも化粧品に対する
情熱や研究心が伝わってきます。

お金を払って商品を購入するなら
真剣に研究している人から購入したいですよね。

ネットビジネスでも同じで
同じ実力だとしても
「教材は300万円分片っ端から
勉強して、週末はセミナーに参加して
格上の起業家のコンサルを常に受けています」

という人には好感を持ちます。
ビジネス系発信者の私の読者さんも含め
皆さん勉強熱心なので
勉強していること
セミナにーに参加していること
自己投資していること
夜中まで作業していること
を発信していくだけで
「研究者マインド」が伝わります。

SNSでファンとの信頼構築、コアなファン作り

カイリーは10歳の頃からアメリカの人気
リアリティ番組に出演していました。
テレビ番組は週1回の放送ですが
SNSは毎日、発信でき、ファンとも交流できます。
タイムシェアが増えます。
接触頻度が高いとザイオンス効果で
好感、親近感が湧きやすくなります。

また、「テレビ番組、雑誌の取材は
編集や時間の枠で言いたいことを
きちんと伝えられない」と本人が
YouTubeで語っていました。

例えば、メイク動画も雑誌の企画だと
時間や構成が決まっているので
カットしたシーンがあるそうです。
自身のメディアである
YouTubeやInstagramでは
メイクの全行程、発売予定の
化粧品の説明を納得いくまで見せられるので
より信頼が増します。

カイリーは自宅を公開したり
すっぴんバジャマ姿で出演したり
クローゼットもキッチンも
家族もオフィスも映していて
誰よりも自己開示しています。
自己開示=仲良くなる=信頼です。

 

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セレブ・インフルエンサーの中でも
自己開示度が高いと感じました。

個人のビジネスで応用すると
SNSやメルマガでより密に
読者と接点を持つことで信頼を構築できます。
テレビや雑誌などマスメディアとは違う
リアルの発信が出来ます。
自己開示を沢山した方が
コアなファンはできやすいです。

プロフィールを書くのも
過去の辛かった経験を書くのも
自己開示です。

コンプレックスを商品を通して乗り越えたストーリー

カイリーは姉妹と比べても

唇が薄いのが昔からコンプレックスで
小学生の頃から口紅を塗っていたそうです。

家を出る時は、必ず口紅を必ず塗る

「自分の唇に合う口紅がなかったから作った」

「マッチする口紅とリップライナーがなかったので
口紅とリップライナーのセットを作った」

名声も富もあった華やかな世界で育ったカイリーが
コンプレックスを乗り越えたストーリーは共感を呼びます。

現在のすっぴん動画を見ると
唇は今でも薄いですが
メイクをするとふっくらしています。

 

 

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メイクの威力を感じます。

情報発信をする際は
コンプレックスや弱み
過去の葛藤、暗黒時代を自己開示
すると共感されやすく、応援されやすいです。

なぜなら
人は困難や葛藤を乗り越えたストーリー
に一番感動するからです。
人気の映画や漫画も同じです。
スターウォーズや鬼滅の刃。

いつも前向きで明るい
陰・負の要素が少ないキャラは
そこまで人気が出ません。
ドラゴンボールで例えると
陽・正の要素が強い悟空より
ベジータの方が人間味があって人気です。

コンセプトから商品化まで5日のスピード感

化粧品業界の常識を覆すほどの
スピードで商品を開発・販売。
コンセプトを決めてから
商品化するまで5日

それが可能なのは
カイリーがモデル業などで
稼いだ資金を元に始めたビジネスで
当時はカイリー・コスメチックスの100%の株主で
決定権を持っていたからです。

Seed Beauty というスピードを
最優先にしている製造会社に
外注化しました。

大手化粧品会社の場合は
社内会議でコンセプトを決め
社内承認、役員会議に時間がかかります。

流行の移り変わりがはやい
美容業界で支持されるには
スピードも重要です。

個人のネットビジネスも同じで
大手にはないスピード感で
企画、商品化、販売が可能です。

ビジネスで成功している
周りの起業家もとにかく
行動が速いです。
セミナーに参加して得たアイデアを
次の日に商品化して販売しています。

顧客の立場でも
欲しいもはすぐに欲しい
悩みはすぐに解決したいですよね。

商品数が多い

カイリーは元々
リキッドの口紅とリップライナーのセット
「リップ・キット」を販売して
その後には
アイシャドー、コンシーラー
メイクブラシ
テーマ毎の期間限定の化粧品セット
コラボ商品、スキンケア商品など

とにかく商品数が多いです。

 

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期間限定のヒョウ柄シリーズ

 

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商品数を多くするのはビジネスの原理原則です。

利益の8割は2割のリピーターから生まれるからです。
ファンは色々な商品が欲しいんです。
コレクションを趣味にしている人もいます。
色味やデザインが違う、似たような商品が喜ばれます。

ネットビジネスでも
コンテンツビジネスでも
実績を出されている方は
商品数が多いです。

コンテンツなら最低10個は必要です。

例えば
あなたの商品は
3万~30万のコンテンツが10個あり
全てのコンテンツの合計は100万とします。
コアなファン100人があなたの商品を
全て購入してくれたら1億です。

実際に私の周りには
コアなファンだけで
収入が億超えた人がいます。

有名人・インフルエンサーとコラボ

カイリーの姉妹はみんな
インフルエンサーなのですが
1人1人とコラボをして
化粧品を作っています。
プロモーションや
YouTubeにも一緒に出演しています。

姉のKendall Jennerとのコラボ

 

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Grinchというキャラクターともコラボ

 

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他にも有名なメイクアップアーティストや
インフルエンサーと共演しています。

Balmain というアパレル・ブランドとも
コラボをしてパリコレのメイクを担当しています。


カイリー以外のYouTuberも
コラボすることで
チャンネル登録者を増やしています。

ネットビジネスでも
コラボ・セミナーを開催したり
インフルエンサーにリプされたり
するとフォロワーは増えます。

私も、ある起業家がメルマガや
Twitterで紹介してくださったら
ブログ読者、Twitterフォロワー
メルマガ登録者が増えました。

元々、有名だったカイリーですが
認知を広げるために
精力的にコラボしています。

この方法はネットビジネス
初心者でも活用できます。
お金があればインフルエンサーに
頼んで宣伝してもらうことも出来ます。

お金がなくても
Twitterやメルマガで感想を送ったり
ブログ記事で紹介したり
すれば紹介してくれるかもしれません。
もちろん、初めからその為に
発信するのではなく
相手にもメリットがある形で
純粋にいいと思ったことだけを
書くのがいいかなと思っています。

拡散目当てに手当たり次第に発信したり
いいと思っていないことを発信すると
信頼を失ってしまいます。

私も、本当にいいと思ったもの
好きと思った人しか
紹介しないようにしています。

まとめ

・研究者マインド
・SNSでファンとの信頼構築、コアなファン作り
・コンプレックスを商品を通して乗り越えたストーリー
・コンセプトから商品化まで5日のスピード感
・商品数が多い
・有名人・インフルエンサーとコラボ

いかがでしょうか。
情報発信や個人のビジネスにも
すぐに取り入れられそうじゃないですか?

年収655億フォロワー2億人は無理だとしても
ファン作り、売上げアップにつながると思いますので
私も意識して取り入れていきたいです。

よかったら、メルマガでも
lineででも感想を聞かせてください。

私は現在、都内で外資系企業に勤務しながら
年収3億円の師匠の元でネットビジネスの
「仕組み化とマーケティング」を学んでいます。

プロフィールや理念はこちら

150万学びに投資した結果

・年収3億の師匠・寝ながら億稼ぐ起業家等
面白い人たちに会い知識を吸収

・ビジネス開始初月で収益化

・0→10万突破を教えられるように

・マーケティング分析が出来るように

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